Como vender consultoria online em 3 etapas simples?

Como vender consultoria online em 3 etapas simples?


Neste post eu quero falar sobre um roteiro onde veremos Três etapas simples que você gastará ao criar seu negócio digital.

Porque sim, há três fases e eu vou dizer-lhe para que você possa se preparar da melhor maneira possível para viver o que espera por você neste caminho.

Vamos la.

Esta folha que vou compartilhar com você é o roteiro que você terá que seguir se você nunca vendeu nada em sua vida ou em um negócio.

Eu detalharei estes três estágios.

Mas primeiro, um aviso prévio.

Criar um negócio digital é um ato de fé.

Não há garantias, ninguém pode dizer se vai funcionar ou não.

Isto é como a vida, assim como quando você se casa, quando toma a decisão de ter filhos ou comprar uma casa.

Você não tem garantia de que esses projetos funcionem bem.

E esta é exatamente a mesma atitude que você deve ter com o seu negócio online.

É um ato de fé que você tem que tomar.

Uma decisão e acima de tudo, o compromisso de criar um negócio real e fazê-lo funcionar.

E o mais importante de tudo, isso Este negócio no final tem a capacidade de transformar sua vida.

Nós estamos indo com os 3 estágios:

1. Estágio "O pântano de idéias":

É o momento em que você viu a informação na internet e de repente você percebe que existe um mundo completamente novo e incrível que tem a capacidade de transformar sua vida.

A maioria das pessoas, quando descobre que pode trabalhar na Internet e desfrutar de uma vida muito mais livre, vendendo conhecimento e ajudando os outros, se pergunta: "Deus, por que estou trabalhando para uma empresa?

Quem se importa com o que estou fazendo?

Por que você nunca me agradece pelo meu trabalho?

Quando eu poderia estar terminando de construir minha vida profissional, aproveitando a liberdade e trabalhando ao mesmo tempo com uma conexão de internet ".

Esta é a mensagem que tem a capacidade de despertar em você um desejo completamente poderoso.

A primeira fase que você passa é isso, pensando: E se eu me envolver nesta questão e tentar construir um negócio digital baseado em algo que eu possa oferecer aos outros?

É normal que a primeira coisa que passa pela sua cabeça seja: não valho para isso.

Não faço ideia, não tenho habilidades especiais, não sou especializado, não vejo quais serviços posso vender.

Isso acontece porque você tem o mau hábito de não olhar para as coisas que faz bem.

Certamente você é uma pessoa que tende a ser um perfeccionista, sempre falta alguma coisa.

Você sempre olha para o que você precisa para alcançar a perfeição e nunca considera todas as coisas que você já faz bem.

Qual é completamente normal.

A princípio, não deve se surpreender que você não tenha idéias claras ou mesmo que tenha muitas ideias.

Este é um dos principais problemas com os quais você pode encontrar.

Se uma coisa ou outra acontece com você, você tem que colocar uma regra aqui.

Essa fase inicial, o pântano de idéias, é uma armadilha letal.

Muitas pessoas são aprisionadas nesse pântano de idéias e nunca as deixam.

Eles colocam a maneira de analisar em um loop as propostas que eles têm em mente e isso eles fazem dia após dia e semana após semana e eles não são capazes de sair de lá.

Para sair desse loop você tem que definir um horizonte de tempo.

Máximo de 15 ou 30 dias para começar a atacar uma possível ideia de negócio.

Porque você tem que entender que esta é a fase inicial.

E que, embora seja uma fase interessante de introspecção e novas idéias, Em algum momento você tem que começar com a melhor idéia possível e fazer o caminho para saber se isso vai funcionar ou não.

Eu venho a pessoas que me dizem que estão me seguindo desde 2010, mas eu nunca as vi em nenhuma das minhas formações.

E lá eles continuam com a ideia de construir algo e ainda não o fizeram.

Uma década se passou.

Eu não quero que isso aconteça com você também.

Dê a si mesmo um tempo ilimitado para fazer essa análise.

Você deve seguir um método para tentar deixar suas ideias fluírem.

E analisá-los bem e ver quais você mais gosta para poder configurar seu negócio digital.

E a partir daí comece pela estrada.

O estágio do caos criativo

Agora vamos para o segundo estágio depois de você ter concluído o primeiro para criar seu negócio digital.

No estágio do caos criativo, você provavelmente está capturando seu primeiro cliente ou seus dois primeiros clientes.

Mas Você não tem ideia de como entregar a solução.

Você vendeu, você quase não acredita que você fez isso, mas você conseguiu, você comprou e de lá você tem que entregá-lo.

Nestes primeiros projetos, com esses primeiros clientes, você vai fazer muitas coisas completamente inúteis, você vai estragar tudo, deixar claro.

Bater a perna faz parte do processo.

Um dos principais problemas deste estágio é adicionar muito valor.

Você começa a trabalhar e a trabalhar e, no final, o cliente se sente sobrecarregado.

Mas ele não quer tudo isso que você deu a ele.

Eu só contratei você para resolver um pequeno problema, espero que você tenha conseguido isso.

No início desta fase do caos criativo, você percebe que está trabalhando demais.

Pare um momento para rever um pouco o que você está fazendo.

A ordem em que você está fazendo as coisas.

Você tem que ver a sequência de coisas que Você tem que fazer para que o cliente passe de um marco para o próximo e no final complete o percurso e atinja o objetivo.

Nestes três ou quatro primeiros projetos é onde você irá refinar seu método de entrega, e é isso que eu chamo de caos criativo.

Porque no começo tudo será muito intenso, mas no final o propósito é que o cliente consiga o que esperava de você quando o contratou.

O estágio de maestria

A terceira etapa, depois de ter executado seu método com três ou quatro clientes, é "o estágio de maestria", no qual você já tem sua missão no mercado clara.

E você já entende muito melhor como você pode ajudar as pessoas.

E especialmente você começa a ter seu método de entrega, uma série de etapas a seguir para executar a entrega do seu serviço para seus clientes.

Este é um método básico, mas pelo menos você não está completamente perdido com o que você tem que fazer.

E talvez nesta fase do mestrado, você já confirmar sua missão, porque você já acredita que é capaz de criar um negócio digital.

E porque você já tem pelo menos cinco clientes e está trabalhando com mais clientes.

Talvez nesta fase, a palavra da boca seja ativada um pouco.

Você está fazendo melhor e melhor e seus clientes obtêm mais e mais resultados.

Estes são os três estágios que você terá que passar, sim ou sim, não há como pular nenhum.

Quanto tempo você tem que estar em cada etapa?

Isso é muito variável.

Mas se você quer ser completamente honesto consigo mesmo, depende do tipo de projetos que você oferece, da complexidade desses projetos e, acima de tudo, de suas habilidades e capacidade de entregá-los.

Espero que você já tenha conseguido entregar projetos abaixo do limite de uma empresa.

Para dar um exemplo, se você trabalhou em campanhas do Facebook Ads para uma agência digital, será muito mais fácil vender seus projetos para seus clientes, porque você já tem uma estrutura de trabalho marcada.

Mas ainda assim você terá que passar por todos esses estágios.

Acho que entre três e seis meses é o tempo que você precisa para superar esse estágio inicial.

Com o qual a mensagem é muito mais rápida do que o que eles dizem lá fora.

No começo, o fundamental é escolher um único coletivo, um público, um alvo para o qual você vai dirigir.

Essa meta deve ter um problema e uma única solução.

Você não deve oferecer várias soluções nestes três estágios, é a melhor maneira de gerar ainda mais caos.

E tenho certeza que você morreria na tentativa de criar seu negócio digital.

Uma solução

Um único alvo

Você tem que fazer de alguma forma que sua solução se envolva com o mercado e que você tenha a capacidade de entregá-lo.

Com o qual você não tem que esperar uma média de três anos para obter seus primeiros clientes.

Não

Você não precisa criar um infoproduto para começar a vender.

Você deve vender serviços, isso é muito mais inteligente, muito mais rápido.

E você aprenderá muito mais com a interação com seus clientes no começo.

Você não precisa de uma reputação 10 ou ser um super especialista para começar a vender.

A chave é identificar qual problema você vai resolver.

E acima de tudo resolva o problema melhor que outros concorrentes no mercado.

Acredite, por mais que você desconheça o que está acontecendo no mercado, vai perceber que há muitos clientes insatisfeitos no mundo digital.

Simplesmente escolha um problema que você resolverá e resolva melhor que a concorrência.

Não há mais, não é complexo, é sobre decidir.

Tome uma atitude

Não perca os posts anteriores da série "Os erros dos empresários":

  • Como copiar de forma inteligente?
  • A maneira mais simples de especializar sua proposta
  • Como ler a mente de seus clientes?
  • Como superar o medo de empreender algo novo?

Imagem Shutterstock

Conteúdo oculto

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5 tarefas que um empreendedor pode delegar

5 tarefas que um empreendedor pode delegar

Durante meus anos como professor em escolas de administração, tenho visto muitos projetos de negócios em diferentes estágios e tenho sido capaz de saber quais foram as dificuldades mais importantes na condução de um projeto para o sucesso.

Quando um empreendedor decide iniciar um negócio, como um site de cupom com desconto por exemplo, ele geralmente o faz porque tem o conhecimento necessário de um setor e pensou em uma ideia que pudesse cobrir certas necessidades. A partir daí, até que você tenha um produto no mercado e obtenha sucesso em vendas, há muitas etapas para realizar e muitas tarefas a serem executadas.

O empreendedor que não tem experiência acha que precisa fazer tudo, mas esse não deveria ser o caso; O empreendedor tem que se concentrar no que é mais importante para o seu negócio e pode delegar muitas tarefas e funções. Eu acredito que os 5 seguintes podem ser delegados.

Questões legais e legaiss. Este é, sem dúvida, um dos clássicos, a administração está se tornando mais fácil e tem alguns procedimentos eletrônicos simples, mas é melhor se colocar nas mãos de um especialista. Nas agências de Valência, você pode ajudar com esses problemas rapidamente e a um bom preço.

Marketing Digital. Se a inicialização não for totalmente digital, esse tópico poderá ser inicialmente terceirizado para uma agência. No marketing digital todos os dias novas ferramentas surgem e é essencial estar totalmente atualizado, então para isso é melhor ter alguém externo para gerenciá-lo.

Prevenção de riscos profissionais. Para pequenas empresas que você tem, você terá que pensar sobre a saúde de seus trabalhadores e evitar os riscos aos quais você se expõe. Para isso existem empresas que podem fazer seu manual de prevenção de riscos ocupacionais e visitar suas instalações para lhe dar as recomendações mais adequadas.

Comunicação. Quando você tiver que fazer seu primeiro lançamento, você terá que se sustentar de alguém que tenha os contatos necessários com a mídia em que está interessado para enviar um comunicado à imprensa. Em vez de spam por conta própria que não vai ajudar, apóie-se nessas agências especializadas que ajudarão você a fazer sua startup aparecer na mídia.

Impostos e questões tributárias. E sim, quando você fatura e vende, terá que pagar impostos. Por isso, é essencial ter um bom parceiro para gerenciá-lo, por exemplo: Assessoria tributária GD Asesoria

Estas são as 5 tarefas que você pode delegar ou subcontratar, dependendo de como o seu projeto cresce, você decide internalizar e outros não. No início, é melhor se concentrar no núcleo do seu negócio e se deixar ser ajudado por outras pessoas que conhecem outras áreas necessárias para o sucesso do seu projeto.

Artigo original 5 tarefas que um Empreendedor pode delegar publicadas em Markarina: Blog de Marketing, Publicidade, Finanças e Negócios.

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Técnicas para fazer seu negócio deixar de ser invisível [Incluye vídeo]


Qual é o seu objetivo principal como um negócio e qual você acha que é a melhor maneira de alcançá-lo?

O meu é ser rentável e crescer como empresário, sabe como isso é conseguido?

Ter visibilidade, obter autoridade e ser reconhecido.

Eu sei que os princípios não são fáceis e esse empreendimento, como regra, é muito assustador. Por essa razão, há alguns dias dei uma palestra formativa em minha cidade, Herrera, para empreendedores.

Durante o treinamento, conversei com eles sobre a importância de sair na mídia, o que contribuiria para eles como profissionais e o que isso traria para sua marca.

Expliquei técnicas para deixar de ser indivisível e como atingir esse objetivo eles têm como empresário, aumentar seus clientes e com isso, suas vendas.

Eu deixo para você aqui, para que você veja e para que, para você também, isso ajude você a crescer como um negócio.

'Faça o milagre'

É o que dizem num momento de formação e a verdade é que não é tão "milagroso". Isso é trabalho, planejamento e perseverança.

É conhecer seus objetivos e seu público ideal e, como resultado disso, encontrar as melhores estratégias para aparecer na mídia.

Obter visibilidade fará com que sua marca e você deixe de ser invisível e que seu produto ou sua mensagem cheguem a mais pessoas e com isso, aumente seus potenciais clientes e suas futuras vendas.

Conclusões

Você tem alguma dúvida sobre isso? Faz parte da sua estratégia de negócios sair da mídia? Você já considerou a mídia como uma solução para deixar de ser invisível?

Escreva-me nos comentários abaixo tudo que surgiu com este post e com o vídeo e falamos sobre isso.

Se você quiser ter mais informações, analise esta postagem sobre os sucessos que uma empresa pode obter depois de sair da mídia, [éxito Caso Montessori] e com certeza você vê isso mais claro.

Espero que tenha gostado!

A entrada Técnicas para fazer seu negócio deixar de ser invisível [Incluye vídeo] foi publicado pela primeira vez em Borja Gómez Comunicación.

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Analisamos um caso de sucesso no setor de educação e educação: Viviendo Montessori

Tem um projeto educativo? Você gasta seu tempo estudando métodos educacionais para aconselhar pais e mães sobre criar seus filhos?
Se o seu projeto de empreendedorismo está focado no educação e a parentalidade, esse post vai te interessar e vou explicar porque … Começamos!

Muitas vezes a melhor maneira de explicar algo é colocando exemplos reais que mostram suas palavras. Hoje quero fazer isso para que você possa ver e entender os benefícios reais que sua empresa pode trazer para a mídia.

Algum tempo atrás, os criadores de um blog sobre educação positiva e o método Montessori, Viviendo Montessori, me pediram para ajudá-los a ganhar visibilidade, aumentar sua autoridade e, assim, se destacar contra uma grande competição que eles tiveram e assim gerar confiança entre o seu público-alvo.

Devemos ter em mente que, em todos os setores profissionais, a relação de confiança entre a marca e o público é essencial, mas se nos concentrarmos nas crianças, as coisas mudam um pouco. Os pais são muito exigentes, não deixam ninguém dar conselhos e não levam as coisas de ânimo leve. Nesta área, educação e educação em particular, é necessário gerar muita confiança para alcançar resultados positivos.

Minha equipe e eu pensamos que era um tópico muito interessante e estávamos convencidos de que conseguiríamos grandes coisas juntos, mas as expectativas iniciais foram superadas.

"Aparecer na imprensa dá-lhe uma vantagem de autoridade e visibilidade que é muito difícil de alcançar a curto prazo de outra maneira. Colaborar com a mídia nos permitiu continuar contribuindo com valor, mas com uma difusão muito maior e alcançar um público que não conhecia você. Além disso, nos ajudou a nos posicionar melhor nos mecanismos de pesquisa, o que nos permitiu ajudar muito mais pessoas com nosso valioso conteúdo e treinamento "

Almudena Palacios, fundadora da Viviendo Montessori.

Os primeiros passos de Living Montessori na mídia

Viviendo Montessori é um blog especial, liderado por pessoas especiais, por isso decidimos encontrar o seu ponto forte, que os diferenciava de outros blogs sobre educação e os ensinava a todos.

Eles optaram por demonstrar seus conselhos e ensinamentos através da educação de sua própria filha e isso os endossa e lhes dá confiabilidade. Podcast, blog, cursos … tudo relacionado ao ensino e parentalidade positiva. Então começamos a fazer com que a mídia ecoasse esse fantástico projeto que cada vez mais tinha mais seguidores.

Onde? Bem, a primeira coisa que abordamos foi a mídia de nicho. Mídia especializada em um tópico específico, neste caso: educação, família e filhos. O sucesso veio da mão de boas propostas e bons temas e um calendário de contendidos muito marcados e estudados.

Eu lhes dou alguns exemplos disso que eu lhes digo em duas mídias voltadas para as famílias (pais e filhos) mais importantes do país: Bebês e mais e Ser pais.

Endereçando a mídia nacional

A relevância dessa questão não poderia permanecer ali, então a equipe foi lançada para dar o salto para os cabeçalhos nacionais e, por que não, internacional.

A predisposição, a entrega e o trabalho em equipe fizeram da Viviendo Montessori e de nossa agência um conjunto imparável.
Em breve, a mídia tão relevante e importante quanto ABC o The Huffington Post, eles ecoaram o projeto e nós temos aparências tão espetaculares como estas:

A opinião de Almudena Palacios como especialista foi ganhando cada vez mais peso neste sector e com isso a sua visibilidade deu um incrível passo em frente. Isto é a tal ponto que a cabeça peruana, WAPApublica um artigo de Almudena, conseguindo assim a primeira aparição fora das nossas fronteiras.

O salto para os meios audiovisuais

Radio

Os resultados do trabalho duro dão frutos, mas, neste caso, conseguimos até superar todas as expectativas iniciais.
Meses depois, depois de muitas aparições na mídia escrita, ainda não há presença de Almudena nos meios audiovisuais (rádio e televisão). Por essa razão, a agência colocou-se no topo para alcançar a máxima visibilidade possível neste tipo de mídia, fazendo propostas especiais e transcendentes e foi isso que conseguimos: nada mais e nada menos que Rádio Nacional da Espanha com seu programa Mães e pais, eles entrevistaram Almudena como um especialista e suas entrevistas serão transmitidas muito em breve, vamos avisá-lo para não perder!

Depois de uma nomeação para o Prémios Madresfera 2018, Almudena apareceu em Onda Cero Albacete e foi um grande sucesso em seu lugar de origem. Embora se diga que ninguém é um profeta em sua terra, talvez Almudena consiga e nós faremos parte disso … isso nos deixa tão animados!

Finalmente, ele recebeu o prêmio de melhor podcast sobre educação parental e educação com Projeto Crianças e começou uma campanha de transmissão bestial. Esta campanha terminou com Almudena no rádio novamente (Onda Cero e esRadioe finalmente … TV!

Televisão

A preparação para o rádio e a televisão é diferente do ensino médio na mídia escrita, a pressão é diferente e os nervos aumentam. Nosso trabalho é oferecer apoio e conselhos constantes para que tudo corra bem.

Tudo isso, juntamente com o profissionalismo de Almudena, tornou essa história tão positiva. As entrevistas de rádio foram espetaculares e a televisão não seria menor.

Calma, tranquilidade, tranquilidade, foram algumas das características de Almudena durante a entrevista. A clareza de suas palavras e essa forma didática fecharam um círculo perfeito.

Você também pode obtê-lo

Este não é o produto do acaso ou do acaso. É trabalho, planejamento, coordenação, dedicação e mais trabalho. Todo projeto pode ter mais visibilidade e aparências fantásticas como essas.
O que tirou da vida positiva Montessori de tudo isso? Volto às palavras de Almudena que te deixei no começo deste post. Palavras decorrentes dos benefícios reais que Viviendo Montessori obteve:

"… autoridade e visibilidade" Com o aumento da visibilidade do seu projeto através destas aparições, um crescimento substancial da autoridade que gerou o projeto Viviendo Montessori e com ele, a autoridade como especialista da Almudena Palacios foi alcançada.

"… alcance uma audiência que não te conheceu"Não apenas você reafirma sua posição como especialista na frente de seu público-alvo, mas também consegue se abrir para um novo público e, com isso, seus clientes em potencial aumentam.

".. nos ajudou a nos posicionar melhor nos mecanismos de pesquisa": E como um benefício complementar encontramos as técnicas de linkbuilding (Estratégias que consistem na criação de links externos para uma página da Web, dando-lhe autoridade e melhorando assim o posicionamento do mecanismo de pesquisa).

Conclusão

O que você acha do caso de Viviendo Montessori? Você se vê em alguma dessas mídias falando sobre você e sua marca?

Estou ansioso para ler suas opiniões, então não hesite em me escrever o que você pensa sobre este post na seção de comentários abaixo e eu vou responder o mais rapidamente possível.

Uma saudação!

A entrada Como obtemos resultados para nossos clientes? [Caso Viviendo Montessori] foi publicado pela primeira vez em Borja Gómez Comunicación.

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