Como gerar leads e fazer vendas com o alcance de Ninja

Como gerar leads e fazer vendas com o alcance de Ninja


Quer gerar mais leads e vendas de marketing?

Leia mais quando mostramos várias técnicas usando o NinjaOutreach para ajudá-lo a atingir seus objetivos.

Primeiro, integre seu e-mail com o NinjaOutreach. [19659002] Em seguida, aprender

  • Como gerenciar listas
  • Como gerenciar relacionamentos
  • Como fazer campanhas de divulgação
  • Como coletar informações de contato do Google

Não obtenha intimidado. Todas estas são rápidas, simples e simples.

Feito?

Bom.

Agora, hora de obter essas ligações.

Gerando Leads & Fazendo vendas através da divulgação

Embora o NinjaOutreach seja normalmente visto como uma ferramenta de divulgação de blogueiros, isso funciona bastante bem para a geração de leads também, especificamente no espaço B2B.

Existem alguns métodos que você pode tentar:

  • Usando o Buscador de e-mail
  • Segmentação de leads com base no tópico
  • Segmentação de executivos por nicho
  • Empresas de segmentação

Usando o buscador de e-mails

Este primeiro método é simples.

Apenas vá para Prospecção> Email Finder.

Agora, os endereços de e-mail da empresa geralmente seguem qualquer um desses formatos:

FirstName@companydomain.com
Ex. dave@ninjaoutreach.com

NomeInitials@companydomain.com
Ex. hmspan@ninjaoutreach.com

Então, se você tem uma empresa-alvo em mente, coloque o nome de domínio dessa empresa no campo de formulário do domínio e acesse Procurar.

Se você já tem uma pessoa específica em mente, você também pode Adicione o nome e o sobrenome dessa pessoa ao lado da seção de entrada do domínio.

Segmentação de leads com base no tópico

Digamos que você é um provedor de serviços de SEO e que está procurando profissionais no espaço de SEO para abrir um relacionamento e, eventualmente, comercializar seu produto para.

Clique em Prospecção> Encontrar ligações.

Em seguida, insira sua palavra-chave tópica, "SEO", marque a caixa para Correspondência exata, então no filtro de tags abaixo da barra de pesquisa, marque a caixa para Bloggers.

Isso buscará a palavra "blogger", "blog" ou "blogging" na bios dos resultados de pesquisa.

Clique na pesquisa ícone

Para obter resultados ainda mais refinados, use os Filtros Avançados.

[1 9459016]

Neste exemplo, filtre o nome Has e tenha o endereço de e-mail para que você obtenha apenas os resultados com um nome que você pode usar e um endereço de e-mail disponível, o que tornará mais rápido para você contatá-los. [19659002]

Você também pode procurar por leads através da aba Influenciadores sociais.

Clique em Prospecção> Influenciadores sociais.

Desta vez, use a palavra-chave "SEO". antes, clique em Correspondência Exata e procure.

Se você deseja encontrar influenciadores com seguidores de pelo menos 3k, vá para o filtro de tags e marque a caixa para Influencer.

Observe que a Prospecção Social A guia não possui um filtro para mostrar contatos apenas com e-mails, nem mostra emails na busca, MAS exibirá informações de contato APÓS os resultados são salvos em uma lista.

Diretoria de executivos por nicho

Os executivos são decisores para qualquer empresa, e se você estiver olhando para clientes da terra B2B, você deve reagir Para um relacionamento com esses decisores.

Neste cenário, você está procurando por executivos no espaço de SEO para abrir um diálogo e, possivelmente, comercializar seu produto no futuro.

Os primeiros passos são semelhantes.

Basta clicar em Prospecção> Influenciadores sociais, insira a palavra-chave de nicho "SEO" e marque o Correspondência exata.

Mas antes de clicar em busca, vá para as caixas de seleção do filtro e marque a caixa para o Executivo.

Isso buscará pessoas com palavras-chave em sua biografia, como Proprietário, Fundador, CEO, Diretor, VP, etc. Isso também pode ser feito para jornalistas e empresas.

Empresas de segmentação

Neste Outro cenário, digamos que você está procurando terceirizar seus serviços para agências de SEO.

Clique na guia Prospecção> Encontrar ligações.

Digite sua palavra-chave "Agência de SEO" e marque a caixa de seleção para Exatamente Match.

Antes de clicar no ícone de pesquisa, marque a caixa de verificação para Comp qualquer. Isso irá buscar perspectivas com as palavras Empresa, Empresas ou Agência em sua biografia.

Prospecção com o Google e Advanced Search Operators

Se você está mais em casa usando o Google e sua pesquisa avançada operadores, então você também pode fazer isso.

Apenas exporte seus resultados de pesquisa para o NinjaOutreach e gerencie o resto da sua campanha a partir daí.

Leia esses tutoriais sobre como:

  • Use NinjaOutreach para coletar informações de contato do Google resultados
  • Importação e exportação de listas

Uma vez que você está satisfeito com sua lista de clientes potenciais, é hora de preparar a abordagem de alcance direto.

Mas antes de ir mais longe, leia estes tutoriais em:

  • Como para integrar seu e-mail e criar campanhas de divulgação
  • Como enviar o alcance através de formulários de contato
  • Como gerenciar seus relacionamentos de perspectiva
  • Como gerenciar suas campanhas de divulgação, filtragem e modo de caixa de entrada

Fazendo vendas através de Outrea ch

Quando um usuário comercial médio tem que lidar com pelo menos uma centena de e-mails por dia, você deve ter certeza de que o seu deve se destacar.

E uma das maneiras de desligar imediatamente uma perspectiva é enviar um resfriado O passo que você deve fazer

Este guia sobre como fazer seu direito de divulgação pelo Tim Suolo, de Ahref, que recebe sua parte justa de alcance frio, é um bom recurso.

19659002] Em poucas palavras: não lhes peça mais nada.

Dê-lhes valor, tenha uma prova social desse valor que você está oferecendo e não use modelos genéricos.

Mostre-lhes que você realmente pensou sobre como melhor aproveitar o interesse desta perspectiva particular.

Agora, nós temos nossos modelos pré-escritos no aplicativo NinjaOutreach, mas estes são mais para referência do que ser realmente usado como é.

Claro, especialmente perspectivas de nível superior, você terá que modificar. (Para saber mais sobre como criar modelos personalizados e campos personalizados, leia isso.)

O script de divulgação que você está enviando variará amplamente com base no produto e no público.

Por exemplo, aqui está um Escrita de divulgação que realmente usamos.

Esta é parte da nossa campanha de promoção para o nosso aplicativo, mas, como você pode ver, não estamos vendendo nada de nada.

Este e-mail não é um discurso de vendas, mas um e-mail de qualificação.

Estamos buscando uma perspectiva de uma conversa.

Queremos avaliar se essa perspectiva está enfrentando o problema que queremos fornecer uma solução para , e queremos descobrir se a perspectiva está aberta à solução.

Se a perspectiva responde, podemos agora qualificar a perspectiva como uma liderança quente.

Ele / ela está interessado e poderia estar aberto para verificando nossa ferramenta.

Agora você pode ir às suas Listas de Perspectivas, atualizar o rótulo do relacionamento e adicionar notas.

Para lembrá-lo, aqui está um guia sobre como gerenciar seus relacionamentos

Se você receber não responda, basta rotulá-lo como tal. Você pode configurar pelo menos dois e-mails de acompanhamento, mas depois disso, você precisa recuar.

Faça isso para o resto de seus clientes potenciais.

Qualifique os interessados, atualize suas etiquetas e notas de relacionamento em sua perspectiva cartões e eliminar os desinteressados ​​da sua lista.

O pior que você pode fazer é continuar enviando um email a alguém que já disse não.

Como alguém disse uma vez: "Uma pequena lista que quer exatamente o que você está oferecendo é melhor do que uma lista maior que não está comprometida. "


Hazel Mae Pan é Content Manager para NinjaOrereach. Ela é encarregada de escrever conteúdo, co-edição e desenvolver a estratégia para o blog NinjaOutreach.

A publicação Como gerar leads e fazer vendas com Ninja Outreach apareceu primeiro no NinjaOutreach.