Modelo ruim: como não sabotar seu alcance

Modelo ruim: como não sabotar seu alcance


A divulgação é um elemento-chave na sua estratégia de marketing online.

Os influenciadores podem ajudá-lo a ampliar seu alcance exponencialmente com um único tweet ou backlink.

Fazer conexões, disseminar influência e maximizar sua visibilidade online através de conteúdo incrível pode Aumentar a sua marca rapidamente.

No entanto, o conteúdo ruim vai sabotar seus esforços de divulgação difíceis, eliminando qualquer progresso que você fez.

Aqui estão 10 casos de conteúdo ruim que sabotarão seus esforços de divulgação e o que você deve fazer em vez disso.

# 1-primeiras primeiras frases

Você tem cerca de um décimo de segundo para fazer uma impressão. Uma primeira frase irritada fará com que o maior clique.

Por exemplo, a Hubspot diz que começa um e-mail de alcance com " Meu nome é … " ou " Trabalho para … " é não apenas aborrecido e não original, a maioria das pessoas não está interessada, francamente.

Outras frases como " Você sabia … " ou " Eu estive pensando … " colocar um leitor de imediato porque eles realmente não querem saber o que você está pensando.

Primeiras frases terríveis são como um enorme sinal de néon piscando e desligando que lê " Estou tentando obter algo de você . "

A menos que, é claro, você está representando uma grande corporação internacionalmente conhecida, que poderia ser um abridor de portas.

Em vez disso, comece seu e-mail com" [Person’s name] recomendamos que possamos obter em contato "ou" Você postou um ótimo artigo sobre X no grupo Y no LinkedIn ontem. "

O truque é personalizar o primeiro se Isso significa que você deve começar sua frase com " Você " em vez de " I ."

Você terá uma melhor chance de chamar a atenção de alguém se mergulhar diretamente sua mensagem.

# 2-Finais terríveis

Muito parecido com as primeiras frases, o fim de seus esforços de divulgação pode fazer a diferença nas taxas de resposta.

A pessoa média recebe mais de 200 e-mails por dia; você precisa de uma maneira de se destacar da multidão.

Um final pode mantê-lo no topo da mente por uma variedade de razões, torná-lo um bom.

Neuromarketing citou um estudo que encontrou conclusões de apostas seguras são "cheers "" kind regards "e" melhor ", que variam de 14,5%, 13,5% e um aumento de 7,8% na taxa de resposta, respectivamente.

Mas você pode fazer melhor.

O fechamento de seu email deve dar contexto para o seu alcance. Em particular, os fechamentos gratos levam as melhores taxas de resposta:

  • Agradecemos antecipadamente -38,3% de aumento
  • Obrigado -32,6% de aumento
  • Obrigado -21,9% de aumento

A gratidão é sempre boa para impulsionar emoções positivas entre você e seu destinatário, e estabelece uma expectativa de cooperação.

# 3 – Foco nos benefícios

Não se concentre em apresentar todas as características do seu produto. Continuar em ad nauseam é a maneira mais rápida de excluir seu e-mail.

Em vez disso, conte-lhes uma história sobre como os outros se beneficiaram de usar seu produto.

As pessoas respondem às histórias de acordo com Harvard Business Review, especialmente histórias sobre outros como se tivessem conseguido ou superado os obstáculos.

Dê ao seu leitor uma idéia ou uma imagem mental de como você pode ajudá-lo e fazê-lo valer o seu valioso tempo.

Você quer mostrar como o destinatário pode se beneficiar com a resposta para o seu email.

Sempre ofereça algo que seja igual ou mais valioso do que seu tempo.

Este é um ótimo exemplo de um campo de divulgação que me fez querer colaborar (mesmo que haja um erro de digitação na primeira frase !):

# 4 – Ideias ou conteúdo médio

Crie seus esforços de divulgação sobre idéias e conteúdo sólidos, frescos e originais.

Pedindo a alguém que você não conhece para compartilhar a média idéias ou conteúdo nunca vão te tirar você precisa

. Na verdade, a pessoa que está recebendo provavelmente nunca mais olhará para você outro email.

Aproveite o tempo para ser criativo e original.

Apresente suas melhores idéias ou conteúdo, não questão de onde ou de quem você está visando.

Na verdade, quanto mais você criar conteúdo segmentado para divulgação, melhor será a sua taxa de resposta.

O Daily Egg tem uma excelente publicação sobre como torná-lo tão bom que eles podem Não diga não à sua oferta e será inspirado para compartilhar seu link ou artigo.

Talvez o pior que você possa fazer é copiar e colar seu conteúdo de divulgação.

Você entra em problemas quando se esqueceu de remover a segmentação por cópia outros influenciadores ou mercados-alvo do seu conteúdo, provando que sua campanha é encenada e impessoal.

Você não quer que os influenciadores pensem que fazem parte de uma operação de divulgação de cookies.

# 5-Comunicações superficiais e conteúdo

Nada faz você parecer mais amador do que mal escrito en, conteúdo cheio de erros.

Se você não pode ser incomodado para se dedicar a editar e revisar sua escrita, não se preocupe em enviá-la.

Eles irão pressionar apagar antes de chegar ao final.

Você precisa usar uma ferramenta de edição para fortalecer e polir todas as peças escritas antes de enviar.

Mesmo os melhores escritores e editores fazem gafas técnicas e estilísticas que levam seu conteúdo de excelente para medíocre.

Uma ferramenta de edição como o ProWritingAid irá capturar várias maneiras de melhorar a sua escrita, que você está muito perto do seu trabalho para capturar.

# 6-Mercados-alvo divergentes

Vamos digamos, por exemplo, você está trabalhando em uma campanha de divulgação para uma empresa que oferece férias customizadas.

Não direcione seus esforços de divulgação em um site especializado em sapatos.

Enquanto algumas pessoas gostariam de ter novos sapatos antes de sair de férias, a maioria não verá uma conexão n.

Você precisa encontrar as comunidades que compartilham o seu mercado-alvo.

Faça muito claro em seus emails de divulgação como e onde suas comunidades se sobrepõem on-line.

As melhores campanhas de divulgação terão um pensamento bem pensado, plano de marketing antes de chegar aos influenciadores.

Se você quer uma ótima resposta, mostre aos influenciadores como tudo está definido na frente deles e as interconexões entre o público e o mercado-alvo.

Ele irá ajudá-los tomar decisões mais rápidas e fáceis, economizando tempo e ajudando a oferecer resultados impressionantes.

# 7-E-mails de massa

O envio de emails em massa genéricos é spam, independentemente da sua intenção.

Boas práticas de divulgação não incluem a abordagem de dispersão de enviar emails vagas para muitos indivíduos que você não segue ou descobriu aleatoriamente.

Especialmente com influenciadores, dê crédito por poder dizer que você simplesmente substituiu o nome no topo de um e-mail em massa e enviou para eles.

Se o seu negócio ou conteúdo não se encaixar com o conteúdo que eles produzem, você não vai se conectar ou obter um link de volta.

Este é um exemplo de um e-mail que recebi nesta manhã (I bloqueou os nomes e sites específicos:

Eles não se preocuparam em descobrir meu nome ou mencionar nada sobre o nosso produto.

O conteúdo do exemplo não tem nada a ver com a nossa área de Experiência.

Eu nem sequer me incomodou em responder.

Em vez disso, alvejeie ​​cuidadosamente as pessoas cujo trabalho você conhece e siga e que tenham interesses ou conhecimentos similares.

Qualquer programa de alcance adequado depende de um relacionamento mutuamente benéfico, então tenha certeza de que você está sendo deliberado e estratégico com seus esforços de divulgação.

Deixe-os saber o que você pode oferecer, que será benéfico para eles.

Para comparar, recebo o email abaixo no mesmo dia. Foi claramente personalizado especificamente para mim:

Não é perfeito, mas definitivamente responderei e veremos se podemos trabalhar juntos.

Personalizar sua comunicação e incluir links relevantes para o conteúdo no site de um influenciador irá ajudar a mostrar que você está familiarizado com o público e o que eles gostam de ver.

# 8 – Demasiadas (ou não o suficiente) opções

É sempre bom dar às opções de seus leitores para chamadas à ação.

O que pode sabotar seus esforços é dar um toque conciso à ação ou tantos que eles têm paralisia de análise.

Vá para algum lugar no meio, como um limite de 2-3 itens.

Isso evita a venda difícil de uma única chamada para a ação (como "Deixe-me saber a data que funciona melhor para um telefonema").

Ele também evita oferecer-lhes tantas alternativas que colocaram seu email de lado para pensar mais tarde.

# 9-Clickbait linhas de assunto

Linhas de assunto Gimmicky que não são nada mais do que o Clickbait irá sabotar não apenas seus esforços de divulgação, mas também quaisquer futuras campanhas.

Por exemplo, você pode receber e-mails com uma linha de assunto como:

  • "RE: ____________" onde o assunto leva você a acreditar que é parte de um tópico de e-mail anterior
  • "Sua cópia está anexada" com um link para um formulário de entrada padrão em troca de suas informações pessoais
  • Uma afirmação surpreendente que não se relaciona com o conteúdo do e-mail

Você quer Atenciosamente, sinceramente e de forma transparente, pegue a atenção dos leitores.

Se você acha que suas linhas de assunto podem sabotar seu alcance, envie seus e-mails para membros da equipe, colegas ou colegas primeiro.

Obtenha seus comentários sobre linhas de assunto e conteúdo corporal antes de enviar e-mails.

# 10 – Fazendo isso sobre as mídias sociais em vez do relacionamento

Influenciadores não estão em posição de simplesmente cobrar um salário por ajudar em uma campanha de mídia.

Eles querem criar relacionamentos com marcas e peo

Isso geralmente é como eles se tornaram influenciadores em primeiro lugar.

Então, uma campanha de divulgação com qualquer influenciador deve beneficiar sua marca e a deles.

A única maneira de conseguir isso é através de uma relação. [19659002] A beleza do desenvolvimento de um relacionamento é que um influenciador é mais provável que fale sobre suas marcas na vida real, além de apenas publicar sobre isso.

Um relacionamento pode levar um influenciador a ir acima e além, especialmente se eles sentem uma conexão para o que a sua marca representa.

Obtenha influenciadores pessoalmente investidos em sua visão e missão, e eles se sentirão obrigados a vivê-lo e promovê-lo.

Conclusão

Lembre-se, o alcance – se for feito pensativo – é benéfico para seus clientes potenciais.

Você está oferecendo-lhes algo que eles podem usar em seus esforços de marketing.

Pense no que eles fariam mais fácil para seus empregos e oferecesse isso.

Se você seguir as dicas acima, você irá seja o É provável que saboteie seus esforços com conteúdo ruim e mais propensos a aumentar suas taxas abertas e de conversão.


Lisa Lepki é o editor do blog ProWritingAid. Uma palavra nerd, ela ama os elementos técnicos de escrever quase tanto como a própria escrita. Seu trabalho pode ser encontrado em Writer's Digest, bookbaby.com, The Write Life e DIYAuthor.

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