Pare as Prensas - Como fazer com que os jornalistas falem sobre VOCÊ

Pare as Prensas – Como fazer com que os jornalistas falem sobre VOCÊ


Em Hollywood, eles dizem que qualquer publicidade é uma boa publicidade.

Tesla fez publicidade quando eles lançaram seu produto em um evento especialmente hospedado para as estrelas de Hollywood.

Tesla não era de modo algum a apenas fabricante de automóveis elétricos nos EUA. Na verdade, nem foi o primeiro. Mas se Arnold Schwarzenegger e um grupo de outros A-listers pensaram publicamente que o produto de Tesla era ótimo e eles realmente escreveram cheques para preordenar isso, então está prestes a obter um grande tempo de imprensa.

Das revistas de automóveis a Wired, CNET, Fortune Magazine , o New York Times, você o nomeia – a imprensa estava brilhando.

Estes dias, se você acha carros elétricos, você pensa … Tesla.

Agora, não estamos dizendo que você deveria ir ao TMZ no seu negócio apenas para preste atenção, mas acreditamos que um pouco de imprensa vai por um longo caminho.

Ame ou odeie, os jornalistas ainda são os principais detentores da imprensa. Então, se você quer se destacar, sempre vale a pena fazer com que os jornalistas falem sobre VOCÊ.

E isso, querido assinante, é por isso que criamos essas estratégias sobre como usar Ninja Outreach para ajudá-lo a se conectar com jornalistas. 19659009] Usando a guia de prospecção para encontrar jornalistas

A maioria dos jornalistas mantém seus próprios perfis de mídia social, então esse é um bom lugar para começar a procurá-los.

Diga que você é uma empresa SaaS e quer encontrar jornalistas de tecnologia para escrever sobre o seu negócio.

Basta acessar a guia Prospecção> Influenciadores sociais e digitar uma palavra-chave como "tecnologia" ou "jornalista de tecnologia", por exemplo.

Através desta guia, você pode pentear rapidamente milhões de Twitter e Instagram perfis. Você também pode usar filtros e tags para encontrar os jornalistas mais relevantes para cobrir sua marca ou empresa.

Em seguida, verifique a etiqueta do filtro para Jornalista. Verificando "Incluir" significa que o motor buscará especificamente as palavras "Jornalista, PR, Escritor, Autor, Editor e Imprensa em cada biografia do prospecto.

Ingrese e adicione os resultados relevantes à sua lista . Adicione tantos jornalistas relevantes quanto possível. Quanto maior o seu pool de prospectos, melhor.

Uma vez que esgotou todas as perspectivas possíveis desta pesquisa, comece outra.

Como sobre a busca de prospects usando as palavras-chave "Forbes contribuidor"?

Algumas alternativas que você também pode usar são:

  • Forbes author
  • Forbes writer
  • Forbes columnist

Você pode até usar essas palavras-chave para outras publicações como a revista Inc., Business Insider e Entrepreneur, entre outros.

Você pode fazer esta pesquisa na guia Prospecção> Influenciadores Sociais.

Como alternativa, você também pode fazer essa pesquisa na guia Prospecção> Encontrar ligações.

Toda vez que você vê um bom ajuste, basta clicar no botão Adicionar na parte superior direita do cartão de perspectiva para salvá-los na sua lista.

Depois de esgotar todas as perspectivas, você pode encontrar usando a busca social Ninja Outreach, é hora de mudar para outros Caminhadas de prospecção.

Como encontrar publicações

Vá para Prospecção> Oportunidades de promoção e busca de publicações relevantes. Use uma palavra-chave como "revista de tecnologia" para iniciantes.

Em seguida, classifique os resultados por Alexa Rank, autoridade de domínio ou ações sociais – qualquer métrica se encaixa melhor em seus objetivos.

[19659002] Como antes, você pode analisar cada perspectiva um a um e adicioná-los à sua lista de prospectos individualmente, ou você pode clicar em salvar tudo, o que salva todos os resultados em sua lista instantaneamente.

Mais uma vez, tente para coletar tantas perspectivas quanto possível.

Uma vez que sua busca seja seca, tente outras palavras-chave. "Blog de tecnologia", "publicações técnicas", "notícias técnicas", "imprensa tecnológica", etc.

Importando resultados da pesquisa do Google

Não é segredo que o Google tenha um dos motores de pesquisa mais avançados por aí, então Por que não usá-lo?

Você também pode executar sua pesquisa no Google. Por exemplo, aqui está uma pesquisa que você pode fazer usando os Operadores Avançados.

[Topic+Target-keyword] Site: [URL of your target publication]

Ex.

Contribuinte tecnológico inurl: forbes.com

Se você está mais satisfeito com o que vê, basta importar seus resultados de pesquisa do Google para sua lista de prospects usando a extensão cromática de Ninja Outreach

Aqui está como instalar e usar a extensão do Chrome .

E aqui é como importar os resultados de pesquisa do Google para a sua lista de aplicativos da Web NinjaOutreach . [19659009] Construindo relacionamentos com jornalistas

Depois de adicionar contatos suficientes à sua lista, é hora de dar início à sua relação.

Primeiro, você deve se lembrar – a fase inicial de construção de relacionamento NÃO É o momento certo para enviar

Por que?

O contribuidor de Forbes, Josh Steimle, que cobre o marketing e o empreendedorismo para a revista on-line, teve este :

De um jornalista que , por sua admissão, recebe toneladas de arremessos por dia, esse conselho é golde n.

Então, com isso em mente, você pode começar com uma divulgação de introdução, segui-los nas mídias sociais, assine sua newsletter, comente suas postagens – qualquer coisa para ajudar a colocar seu nome em seu radar.

Por exemplo , uma vez que você verificou o blog ou os artigos de um prospeto, você pode enviar-lhes uma divulgação de introdução.

Aqui está um exemplo de nossos modelos pré-escritos.

Outro exemplo, usando nosso pré- Versão do modelo escrito:

O próximo abaixo é uma versão editada modificada para atender às suas necessidades específicas.

É uma boa introdução, porque mostra que você lê o conteúdo do seu cliente potencial, você compartilhou esse interesse com o seu audiência, e você quer saber mais.

Para obter mais exemplos de modelos pré-escritos que você pode usar (ou modificar), vá para Outreach> Modelos> Criar modelo

Clique em Carregar modelos pré-escritos e escolha o mais relevante da seleção. Modifique isso para se adequar à sua campanha específica.

Se tudo mais falhar, você sempre pode criar um email de divulgação totalmente personalizado a partir do zero.

Ao fazer isso, atualize os rótulos de relacionamento de seus clientes potenciais. [19659002] Identificação de rótulos de relacionamento identifique qual etapa do relacionamento você está com sua perspectiva.

Aqui está mais sobre como gerenciar seus rótulos de relacionamento com perspectivas.

Todas as mudanças para seus rótulos de relacionamento são gravados em NinjaOutreach, para que você possa acompanhar quando enviou o seu e-mail pela primeira vez, primeiro retweeted um post deles no Twitter e outras ações.

Isso permite que você mede quando o tempo certo é que você finalmente envie seu tom .

Ele também fornece pontos de referência personalizados para quando você está elaborando seu email de divulgação.

Por exemplo, em vez de mais uma introdução genérica, você pode ver no seu histórico de rótulos de relacionamento que você compartilhou um artigo deles com um data específica.

Com esses dados em mãos, você pode dizer algo assim na sua mensagem: "Adorei sua postagem recente! Eu realmente compartilhei tudo em meus círculos sociais na semana passada e recebi muitos comentários sobre como [something about a point prospect made in the article] … "

Fazer um esforço para construir um relacionamento com um jornalista pode levar um pouco mais de tempo, mas lançando a alguém você Já construímos alguma relação com, definitivamente, suas chances de sucesso, em comparação com uma divulgação cega para jornalistas que nunca ouviram falar de você antes.

Então, conecte-se primeiro com eles, seja paciente e veja o quanto isso vai acontecer Leve-o

. Como o Josh de Forbes concluiu:

Outreach to Journalists

Uma vez que você construiu um relacionamento suficiente, é hora de preparar o passo perfeito.

Tome nota :

Os jornalistas recebem até 20 a 50 parcelas por dia em média. Alguns até recebem pelo menos 100 ou mais. Fora destes jornalistas, a maioria escreve apenas duas ou menos histórias por dia. E, além de tudo isso, poucas vezes escrevem uma história baseada em arremessos.

Como você pode ver, a margem de aceitação é bastante pequena. Então, se você deve colocar algo, certifique-se de que é algo relevante e valioso – não o que é interessante para você, mas para seu público-alvo.

Se você fez bem a sua prospecção, o público que você está direcionando deve ser o mesmo público que as suas perspectivas de jornalistas também gostariam de agradar.

Por exemplo, o caso de Klooff, um aplicativo de mídia social para animais de estimação.

Klooff, com sede no Chile, queria entrar no mercado americano.

Mas, em vez disso, de fazer uma barraca de imprensa tradicional, a empresa de relações públicas que contrataram sugeriu idéias de três idéias que Klooff poderia lançar para a mídia dos EUA.

Agora, se você olhar para as manchetes abaixo, você não verá imediatamente nada diretamente promovendo o aplicativo Klooff . O que você vê, em vez disso, é uma compreensão dos interesses dos leitores potenciais da Klooff e, por padrão, os usuários-alvo.

  • 3 maneiras que os animais de estimação ensinam seus filhos Lições de vida importantes
  • Como cuidar melhor de seus animais de estimação e economizar dinheiro [19659020] Qual raça de cães é mais provável que você marque uma data?

Mas, eles não mantiveram as idéias em seu quadro de desenho interno. Klooff também perguntou ao público-alvo o que mais os interessava.

Depois de pesquisar 1k pessoas, eles finalmente conseguiram os resultados – o terceiro título, sob o ângulo de namoro e relacionamento.

Com uma decisão apoiada por dados, eles lançaram isso para a mídia.

O resultado? Eles adoraram.

K A história de Looff foi exibida em grandes publicações em 21 países e seu aplicativo passou de zero a 20k.

Então, o que você deveria fazer?

Faça pesquisas sobre as coisas em que seus públicos-alvo estão interessados, o que está acontecendo em sua comunidade, descubra quem são as cabeças parlantes e quais os ângulos da história que os jornalistas nesse nicho geralmente cobrem.

O que você absolutamente não deveria fazer? A missa manda um discurso genérico para todas as suas perspectivas de jornalistas.

Mas, e se você tiver mil (ou mais) clientes?

A resposta é que não, você não precisa escrever 3.557 emails para cada um de seus 3.557 perspectivas. (Isso é um número aleatório, a propósito.)

Você pode alterar alguns detalhes para se ajustar a cada perspectiva diferente, pelo menos, simplesmente não envie a mesma mensagem de divulgação para todos.

Por exemplo, abaixo está o nosso pré – Modelos de divulgação feitos com um blogueiro para apresentar você em uma entrevista ou podcast.

Obviamente, você não pode enviar isso como está, mas é um bom lugar para começar a criar algumas idéias.

Algumas personalizações que você pode fazer são:

  • Use campos personalizados para que você possa personalizar para o primeiro nome de cada prospeto, título do blog, URL do site, etc. Para obter um guia mais detalhado sobre como criar campos e modelos personalizados,
  • Edite o modelos de dentro da seção de texto de e-mail

  • Clique em Criar novo modelo para elaborar uma mensagem específica para cada grupo de prospects.

Claro, os blogueiros entendem o alcance e são mais propensos a responder a modelos de divulgação como o que compartilhamos acima.

Mas jornalistas para bigg As publicações são mais difíceis de se quebrar. Então, você tem que intensificar e, na verdade, fazer um pouco mais de trabalho com o seu tom.

Para referência, abaixo é um exemplo de nosso próprio passo não genérico enviado ao TC:

Como você pode Veja, nós colocamos um pouco mais de esforço nisso.

Como configurar uma campanha de divulgação automatizada

Quando dizemos campanha automatizada, não queremos dizer que você simplesmente clique em um botão e todo seu trabalho está pronto. [19659002] O que queremos dizer com uma campanha automatizada, você recebe envios e acompanhamento automatizados.

Você ainda personaliza suas mensagens, mas você não precisa se sentar na frente do seu computador o dia todo, enviando cada uma dessas mensagens de divulgação e follow-ups para cada um de seus milhares de perspectivas, um por um.

Para saber mais sobre a integração de seu e-mail e a criação de uma campanha automatizada de divulgação, leia nosso artigo de helpdesk aqui .

Uma vez que você começar a receber respostas, o NinjaOutreach acompanhará tudo isso e você pode visualizar análises, como o número de cliques, o representante mentiras e Abre, para cada modelo que você usou.

À medida que a sua campanha avança, atualize os rótulos de relacionamento de seus clientes potenciais. Dessa forma, você não enviará por engano um seguimento aos prospectos que já responderam a você.

Últimas palavras

À medida que sua máquina de campanha de divulgação se encaminha, fique paciente.

Mais importante ainda, fique firme. Continue enviando ritmos valiosos para tantos jornalistas como você puder. Pode soar clichê, mas não desista.

Por quê? Pode parecer assustador pensar em lançar, digamos, 5.000 jornalistas tecnológicos.

Mas pense nisso assim, se você consegue passar por pelo menos 1% dessas ligações, isso significa que você é coberto por 50 publicações – o que não é ruim.


Hazel Mae Pan é Content Manager para NinjaOutreach. Ela é responsável pela redação de conteúdo, co-edição e desenvolvimento da estratégia para o blog de NinjaOutreach.

A publicação Stop the Presses – Como conseguir que os jornalistas falem sobre você apareceu primeiro no NinjaOutreach.